Монополизация и русификация ресурсов. Несмотря на многочисленные усилия, российские платформы (видеохостинги, соцсети, рекламные кабинеты) оказываются не такими эффективными как их западные аналоги. Создание качественных платформ требует времени и опыта. Пока мы получаем только накрученные просмотры, непонятные обновления и «великий» искусственный интеллект в кабинетах. После ограничений, и ответных мер (замедления), мы вынуждены активнее использовать отечественные сервисы и приложения. Но они не способны конкурировать с недружественными аналогами по количеству и качеству аудитории.
Вертикальные видеоформаты и шорт-видео. Пандемийный бум коротких видео продолжился и в 2024 году. Горизонтальные форматы всё ещё востребованы, но именно шорт-контент (короткие видеоролики до 60 секунд) доминирует на платформах и видеохостингах, а люди по прежнему готовы часами ”залипать” там. Популярность таких размещений обусловлена повышением вовлеченности аудитории и большими охватами.
Новые инструменты и технологии. Этот год стал временем повсеместного внедрения технологических “новшеств” в рекламные кампании. Искусственный интеллект (ИИ) и машинное обучение: ИИ-платформы стали основой для персонализации контента и оптимизации рекламы. Про ИИ кричат из каждого утюга и уже не возможно придумать действия для которого бы не существовало ИИ. Алгоритмы теперь не только подбирают релевантные связки под каждую целевую группу, но и постоянно анализируют эффективность размещений, снижая стоимость лида и повышая конверсию, но это только со слов менеджеров Яндекса, а после следует «гениальное» предложение увеличить бюджет в 2-3 раза и тогда точно все получиться.
Автоматизированный закуп медийной рекламы эволюционировал. Появились более тонкие настройки сегментации аудитории, улучшенные алгоритмы и доработаны модели ценообразования на аукционах, позволяющие рекламодателям эффективнее расходовать бюджеты. А так же появилось куча новых игроков на рекламном рынке: МТС-маркетолог, который перепродает трафик в Telegram Ads с CPM х3. СБЕР ADS вообще непонятно что это и с чем его едят.
Законодательные и регуляторные изменения. В 2024 году рекламный рынок испытал на себе влияние законодательных инициатив, но пользователи вопреки всему так и продолжают пользоваться VPN-сервисами, которые тоже беспощадно блокируют. Усиление контроля над персональными данными: Введённые ранее нормы о хранении и обработке данных ужесточились. Мы вынуждены тщательнее выбирать провайдеров данных и инструменты аналитики, чтобы избежать штрафов и не нарушать новые правила обработки персональных данных.
Регулирование контента и методов продвижения. Власти усилили контроль за достоверностью рекламных сообщений, особенно некоторых категориях (медицина, финансы, образование). Айяз и Блиновская не дадут соврать показав на своем примере как делать не надо. Пройти модерацию теперь как увидеть динозавра на улице: можно увидеть, а можно и нет! Это привело к постоянной переработке материалов, что значительно увеличило нагрузку на сотрудников.
Обязательная регистрация блогеров.1 ноября 2024 года вступило в силу требование о регистрации блогеров в реестре Роскомнадзора. 1 января 2025 года вступают в силу штрафные санкции за размещение рекламы у незарегистрированных блогеров с аудиторией 10 000+ подписчиков.
Информационный шум и слепота к рекламе. Постоянное напряжение в новостях, избыток контента и рекламы привели к снижению внимания аудитории. Многие пользователи включали режимы защиты от рекламы, а брендам приходилось всё больше инвестировать в нативные форматы и инфлюенс-маркетинг для обхода «рекламной слепоты». Но работа с блогерами — это отдельное удовольствие, так как некоторые представители потеряли связь с реальностью, и выстраивать отношения с ними теперь — балабановщина.
Трудности с точным измерением эффективности. Несмотря на улучшение инструментов аналитики, многие компании столкнулись с проблемой работы на отечественных сервисах. Более 4 месяцев не можем переехать на Yandex DataLens, так как постоянно что-то отваливается и нужно перепроверять постоянно отчеты.
Адаптация и стратегии на будущее. Мы с командой стремились оставаться эффективными, внедряли новые инструменты, воскрешали старые, обращались к тарологам, гадалкам и ведьмам, и вот что выработали для себя: ориентация на качество, а не на количество. Стали меньше надеяться на массовые охватные кампании, уделяя внимание персонализированным настройкам аудитории и глубине коммуникации через чат-ботов, рассылки. Более детально прорабатываем связки для целевых групп и выстраивали систему офферов и корофферов.
Контент маркетинг и работа с посевами. Размещение рекламы в группах, пабликах и независимых СМИ позволили нам закупать более дешевый трафик для наших клиентов в местах обитания ЦА, так мы смогли выстроить более доверительные отношения и повысить лояльность к бренду. Доверие стало ключевым: мы всё чаще говорим про долгосрочные каналы (SEO и набор аудитории) с фокусом на ценности, истории и диалог с клиентами. Пока это то, что помогает держать стоимость лида в рамках KPI и финансовой модели наших клиентов.
И что мы имеем в итоге 2024 года
Несмотря на активное развитие инструментов и каналов, рекламный рынок России столкнулся с рядом проблем, и пока не видится положительного исхода. Рост стоимости лидов и кликов: Из-за увелечения конкуренции, а также внедрения более сложных алгоритмов закупа трафика, который и так был загадкой, а теперь вообще как кот шредингера. Стоимость привлечения новой аудитории выросла не так, как обычно, на 20-30%, а в некоторых нишах в 2-3 раза. Малый и средний бизнес особенно ощутил рост цен на размещение, но и B2b-рынок тоже скукоживается, так как бюджеты не резиновые.
Этот год официально можно признать - Временем вызовов и испытаний.
Постоянные обновления и нестабильная работа основных каналов трафика Яндекс Директ и Вконтакте только подтверждает это. Неоправданно высокие цены CPC и CPM. Упрощение входа в рекламные каналы для предпринимателей без опыта работы с контекстной рекламой (понимаю, что деньги не пахнут, но не на столько же). Запреты и замедления площадок, на которых нормально работает рекомендательная система и есть возможность получать большие охваты и тем самым увеличивать базу подписчиков. Несмотря на усложнение регулирующей среды, рост конкуренции и технологические барьеры, мы нашли способы адаптироваться, используя новые инструменты и каналы. Тут хочется добавить: "не благодаря, а вопреки.
В 2025 году успешным будет тот, кто будет делать ставку на инновации, качество контента, прозрачность коммуникаций и устойчивые отношения с аудиторией. Самым ценным активом, как показала практика, является то, что принадлежит вам и чем вы можете управлять. Мы ставим ставку на SEO, работу с базой и набор новой лояльной аудитории, последователей бренда и UGC-контент.
