Перед нами стояла задача на увеличение количества квалифицированных лидов для данного бизнеса. Был запущен старый «добрый» Яндекс Директ, заявки шли с него, работали над снижением стоимости заявок и масштабировали кампании, но нужно было больше трафика.
Тогда было принято решение расширить аудиторию и пойти в медийную рекламу и запустить во «Вконтакте». На данный момент реклама находится на стадии оптимизации, лиды есть, но нужно работать с аудиторией и подбирать рабочие «связки», которые будут давать больше лидов по меньшей стоимости. На этапе запуска «Вконтакте» приняли решение запускать и Яндекс Бизнес. С этим инструментом работаем уже более 2-х лет, и как источник он зарекомендовал себя с положительной стороны: заявки по 400-500 рублей и ROI 1500-2000%. Есть проблемы с масштабированием данного канала, но как дополнительный источник подходит на все 💯
Для начала нужно было подготовить карты для принятия трафика
- Проверили актуальность данных
- Обновили все рубрики, выбрали самые сочные
- Упаковали услуги, написали такие описания, что самому захотелось на праздник
- Сделали посты и истории
- Проверили все еще раз на наличие нужных нам ключей для поисковой оптимизации
- Разработали шаблоны для отзывов
- Поработали с поведенческим фактором
- Настроили рекламные кампании
Пришло время запуска
Пока наводили порядок и работали с аккаунтом, получили +2 позиции в рейтинге конкурентов. 🔥
На старте рекламной кампании получили неплохие цифры CTR 2% и CR 8% в потенциального клиента. Результаты хорошие, но это только запуск, собираем статистику и смотрим, какие форматы и объявления отработали лучше.
После оценки результатов мы выявляем закономерности и вносим коррективы в те объявления, которые показали менее успешные результаты. Затем мы ждем новых данных и повторяем процесс.
В нашей рекламной кампании мы используем все доступные площадки и форматы, предоставляемые Яндексом Бизнес. Также мы тестируем креативы, созданные с помощью искусственного интеллекта Midjourney. На предыдущих проектах они продемонстрировали хорошие результаты.
Чек-лист наших действий
✔️ Провели оптимизацию карточек клиента (их было несколько), навели в них порядок.
✔️ Запустили в одной из них рекламу и оптимизируем ее.
✔️ Собрали аналитику и цифры.
К чему нас это привело
- За сентябрь 58 квалифицированных лидов.
- 18 продаж на сумму 800 000 рублей.
- В работе еще 14 лидов, и есть потенциал получить еще дополнительные продажи, так как цикл сделки от 4 до 12 дней.
Это был экспресс-кейс! Получили классный результат, и захотелось быстро поделиться с вами. Работы по этому проекту продолжаются, и это еще не предел.
Ну а если вам нужна помощь — всегда можно записаться на бесплатную консультацию. Разберемся с вашим проектом и подберем стратегию, которая сработает!
Зыков про маркетинг в сфер развлечений мой телеграмм канал. Подписывайтесь там много полезного контента, кейсов и фишек.
